🟡 Моделі агробізнесу і види діяльності в агросекторі

🟡 Суть закупівель для бізнесу, види закупівель

🟡 Відділ закупівель в структурі бізнесу, роль, завдання та структура відділу

🟡 Взаємодія відділу закупівель з іншими службами: виробництвом, логістикою, відділом продажів та фінансовою службою

🟡 Роль, основні обов'язки, відповідальність та функціональні завдання спеціаліста із закупівель у великих і малих агрокомпаніях

🟡 Ефективний спеціаліст із закупівель: ключові навички, компетенції та мотивація. Як розвивати професійні навички та досягати результатів

🟡Особливості аграрного ринку та його цикли: сезонність, цінові коливання, фактори, що впливають на попит і пропозицію

🟡 Пріоритети закупівель: поліпшення умов, зниження закупівельних цін і мінімізація супутніх витрат

🟡 Оптимізація і автоматизація процесу закупівель. Програмні інструменти.

🟡 Як організувати тендер: прості кроки до успіху

🟡 Контракти з постачальниками: як укладати та контролювати виконання

🟡 Як обрати постачальника: основні критерії та методи оцінки

🟡 Складання рейтингу постачальників за їх цінністю для компанії. Форма ведення історії співпраці з постачальником

🟡 Відносини в процесі закупівель, їх побудова і трансформація.

🟡 Етика закупівель і конфлікт інтересів

🟡 Особливості переговорів у закупівлях. Як будувати довгострокові відносини і отримувати кращі умови

🟡 Емоційний інтелект в переговорах. Як навчитися володіти собою в різних ситуаціях. Модель персональних тригерів. Алгоритм роботи з тригером

🟡 Робота в умовах стресу і невизначеності. Практики тактичної і стратегічної стресостійкості.

🟡 Процесуальна модель переговорів. Види переговорів у закупівлі. Точка потреби

🟡 Управління переговорним процесом. Вибір стратегії переговорів

🟡 Підготовка до переговорів

🟡 Позиційний аналіз в переговорах. Вибудовування стратегії перемовин

🟡 Типологія співрозмовників у агросекторі. Техніки підлаштування

🟡 Аргументація в складних переговорах

🟡 Типи маніпуляцій в переговорах

🟡 Складні переговори у разі не зацікавленості постачальника (обсяг закупівель)

• Роль закупівель в архітектурі агробізнесу
• Відділ закупівель у структурі організації

• Роль, основні обов'язки, відповідальність та функціональні завдання закупівельника у великих і малих агрокомпаніях
• Ефективний менеджер із закупівель: ключові навички, компетенції та мотивація, як розвивати професійні навички та досягати результатів

• Особливості аграрного ринку та його цикли: сезонність, цінові коливання, фактори, що впливають на попит та пропозицію

• Визначення потреб у ресурсах, аналіз конкурентів та постачальників

• Розуміння продукту, його парамет якості, ліцензування/сертифікація товарів

• Аналіз ринку, аналіз конкурентів та постачальників

• Пріоритети закупівель: поліпшення умов, зниження 
акупівельних цін і мінімізація супутніх витрат

• Оптимізація і автоматизація процесу закупівель. Програмні інструменти.

• Як організувати тендер: прості кроки до успіху

• Контракти з постачальниками: як укладати та контролювати

• Як обрати постачальника: основні критерії та методи оцінки 
• Складання рейтингу постачальників за їх цінністю для вашої компанії. Форма ведення історії співпраці з постачальником
• Відносини в процесі закупівель, їх побудова і трансформація
• Етика закупівель і конфлікт інтересів

• Психологічна готовність до роботи в сфері закупівель (вправи)

•Процесуальна модель переговорів: види перемовин у закупівлях та визначення точки потреби

•Управління переговорним процесом і вибір стратегії

•Підготовка до ефективних переговорів

•Позиційний аналіз і побудова стратегії перемовин

•Типологія співрозмовників в агросекторі та техніки підлаштування

•Аргументація під час складних переговорів

•Основні типи маніпуляцій у перемовинах

•Як проводити переговори у випадку незацікавленості постачальника (малий обсяг закупівель)

• Роль закупівель в архітектурі агробізнесу
• Відділ закупівель у структурі організації

• Функціональні обов'язки, компетенції, знання і вміння менеджера із закупівель
• Який він — ефективний менеджер із закупівель?

• Особливості аграрного ринку та його цикли: сезонність, цінові коливання, фактори, що впливають на попит та пропозицію
• Визначення потреб у ресурсах, аналіз конкурентів та постачальників
• Розуміння продукту, його парамет

• Методики об'єктивної оцінки і основні критерії вибору постачальника
• Побудова довготривалих взаємин з постачальниками

• Психологічна готовність до роботи в сфері закупівель (вправи)

• Структура переговорів та підготовка до них
• Переговорні техніки та інші інструменти менеджера з закупівель