Курс Закупівлі в агросекторі — КУЛЬТИВАРІЙ

ТЕМИ ЛЕКЦІЙ:
🟡 Моделі агробізнесу і види діяльності в агросекторі

🟡 Суть закупівель для бізнесу, види закупівель

🟡 Відділ закупівель в структурі бізнесу, роль, завдання та структура відділу

🟡 Взаємодія відділу закупівель з іншими службами: виробництвом, логістикою, відділом продажів та фінансовою службою

🟡 Роль, основні обов'язки, відповідальність та функціональні завдання спеціаліста із закупівель у великих і малих агрокомпаніях

🟡 Ефективний спеціаліст із закупівель: ключові навички, компетенції та мотивація. Як розвивати професійні навички та досягати результатів

ТЕМИ ЛЕКЦІЙ:
🟡 Пріоритети закупівель: поліпшення умов, зниження закупівельних цін і мінімізація супутніх витрат

🟡 Оптимізація і автоматизація процесу закупівель. Програмні інструменти.

🟡 Як організувати тендер: прості кроки до успіху

🟡 Контракти з постачальниками: як укладати та контролювати виконання

ТЕМИ ЛЕКЦІЙ:
🟡 Як обрати постачальника: основні критерії та методи оцінки

🟡 Складання рейтингу постачальників за їх цінністю для компанії. Форма ведення історії співпраці з постачальником

🟡 Відносини в процесі закупівель, їх побудова і трансформація.

🟡 Етика закупівель і конфлікт інтересів

ТЕМИ ЛЕКЦІЙ:
🟡 Особливості переговорів у закупівлях. Як будувати довгострокові відносини і отримувати кращі умови

🟡 Емоційний інтелект в переговорах. Як навчитися володіти собою в різних ситуаціях. Модель персональних тригерів. Алгоритм роботи з тригером

🟡 Робота в умовах стресу і невизначеності. Практики тактичної і стратегічної стресостійкості.

🟡 Процесуальна модель переговорів. Види переговорів у закупівлі. Точка потреби

🟡 Управління переговорним процесом. Вибір стратегії переговорів

🟡 Підготовка до переговорів

🟡 Позиційний аналіз в переговорах. Вибудовування стратегії перемовин

🟡 Типологія співрозмовників у агросекторі. Техніки підлаштування

🟡 Аргументація в складних переговорах

🟡 Типи маніпуляцій в переговорах

🟡 Складні переговори у разі не зацікавленості постачальника (обсяг закупівель)

ТЕМИ ЛЕКЦІЙ:
🟡 Моделі агробізнесу і види діяльності в агросекторі

🟡 Суть закупівель для бізнесу, види закупівель

🟡 Відділ закупівель в структурі бізнесу, роль, завдання та структура відділу

🟡 Взаємодія відділу закупівель з іншими службами: виробництвом, логістикою, відділом продажів та фінансовою службою

🟡 Роль, основні обов'язки, відповідальність та функціональні завдання спеціаліста із закупівель у великих і малих агрокомпаніях

🟡 Ефективний спеціаліст із закупівель: ключові навички, компетенції та мотивація. Як розвивати професійні навички та досягати результатів

ТЕМИ ЛЕКЦІЙ:
🟡 Пріоритети закупівель: поліпшення умов, зниження закупівельних цін і мінімізація супутніх витрат

🟡 Оптимізація і автоматизація процесу закупівель. Програмні інструменти.

🟡 Як організувати тендер: прості кроки до успіху

🟡 Контракти з постачальниками: як укладати та контролювати виконання

ТЕМИ ЛЕКЦІЙ:
🟡 Як обрати постачальника: основні критерії та методи оцінки

🟡 Складання рейтингу постачальників за їх цінністю для компанії. Форма ведення історії співпраці з постачальником

🟡 Відносини в процесі закупівель, їх побудова і трансформація.

🟡 Етика закупівель і конфлікт інтересів

ТЕМИ ЛЕКЦІЙ:
🟡 Особливості переговорів у закупівлях. Як будувати довгострокові відносини і отримувати кращі умови

🟡 Емоційний інтелект в переговорах. Як навчитися володіти собою в різних ситуаціях. Модель персональних тригерів. Алгоритм роботи з тригером

🟡 Робота в умовах стресу і невизначеності. Практики тактичної і стратегічної стресостійкості.

🟡 Процесуальна модель переговорів. Види переговорів у закупівлі. Точка потреби

🟡 Управління переговорним процесом. Вибір стратегії переговорів

🟡 Підготовка до переговорів

🟡 Позиційний аналіз в переговорах. Вибудовування стратегії перемовин

🟡 Типологія співрозмовників у агросекторі. Техніки підлаштування

🟡 Аргументація в складних переговорах

🟡 Типи маніпуляцій в переговорах

🟡 Складні переговори у разі не зацікавленості постачальника (обсяг закупівель)

БЛОК 1: Закупівлі в агросекторі
• Роль закупівель в архітектурі агробізнесу
• Відділ закупівель у структурі організації
БЛОК 2: Роль і професійний профіль менеджера із закупівель
• Роль, основні обов'язки, відповідальність та функціональні завдання закупівельника у великих і малих агрокомпаніях
• Ефективний менеджер із закупівель: ключові навички, компетенції та мотивація, як розвивати професійні навички та досягати результатів
БЛОК 3: Підхід до здійснення закупівель
• Особливості аграрного ринку та його цикли: сезонність, цінові коливання, фактори, що впливають на попит та пропозицію

• Визначення потреб у ресурсах, аналіз конкурентів та постачальників

• Розуміння продукту, його парамет якості, ліцензування/сертифікація товарів

• Аналіз ринку, аналіз конкурентів та постачальників

• Пріоритети закупівель: поліпшення умов, зниження
акупівельних цін і мінімізація супутніх витрат

• Оптимізація і автоматизація процесу закупівель. Програмні інструменти.

• Як організувати тендер: прості кроки до успіху

• Контракти з постачальниками: як укладати та контролювати
БЛОК 4: Робота з постачальниками
• Як обрати постачальника: основні критерії та методи оцінки
• Складання рейтингу постачальників за їх цінністю для вашої компанії. Форма ведення історії співпраці з постачальником
• Відносини в процесі закупівель, їх побудова і трансформація
• Етика закупівель і конфлікт інтересів
БЛОК 5: Самопідготовка
• Психологічна готовність до роботи в сфері закупівель (вправи)
БЛОК 6: Тактика ведення переговорів
•Процесуальна модель переговорів: види перемовин у закупівлях та визначення точки потреби

•Управління переговорним процесом і вибір стратегії

•Підготовка до ефективних переговорів

•Позиційний аналіз і побудова стратегії перемовин

•Типологія співрозмовників в агросекторі та техніки підлаштування

•Аргументація під час складних переговорів

•Основні типи маніпуляцій у перемовинах

•Як проводити переговори у випадку незацікавленості постачальника (малий обсяг закупівель)

БЛОК 1: Закупівлі в агросекторі
• Роль закупівель в архітектурі агробізнесу
• Відділ закупівель у структурі організації
БЛОК 2: Роль і професійний профіль менеджера із закупівель
• Функціональні обов'язки, компетенції, знання і вміння менеджера із закупівель
• Який він — ефективний менеджер із закупівель?
БЛОК 3: Підхід до здійснення закупівель
• Особливості аграрного ринку та його цикли: сезонність, цінові коливання, фактори, що впливають на попит та пропозицію
• Визначення потреб у ресурсах, аналіз конкурентів та постачальників
• Розуміння продукту, його парамет
БЛОК 4: Робота з постачальниками
• Методики об'єктивної оцінки і основні критерії вибору постачальника
• Побудова довготривалих взаємин з постачальниками
БЛОК 5: Самопідготовка
• Психологічна готовність до роботи в сфері закупівель (вправи)
БЛОК 6: Тактика ведення переговорів
• Структура переговорів та підготовка до них
• Переговорні техніки та інші інструменти менеджера з закупівель

Подивіться лекцію про те:

— Як будувати довгострокові відносини з постачальниками
— Як отримувати вигідніші умови та зменшувати ризики
— Чому прозорість у переговорах формує довіру
— Як уникати непорозумінь та діяти у випадку форс-мажорів

Це не уривок, а повноцінна лекція, яку ми відкрили безкоштовно,
щоб ви могли оцінити формат, якість та глибину курсу.

Артур Древняк

Для мене найкориснішим був блок про стратегічне планування закупівель. Це допомогло зрозуміти важливість вибору правильних постачальників та оптимізацію закупівельних процесів для досягнення цілей компанії.Сподобалося як викладачі зрозуміло і цікаво розповідали про різні матеріали і підтримували нас в навчанні. Курс допоміг краще розуміти процеси закупівлі. Особливо в аспектах вибору постачальників, укладання контрактів та управління поставками.

Ігор Шульга

Все було дуже гарно викладено, головне зрозуміло, і просто для засвоєння. Кожен блок був по своєму цікавий і захопливий, з кожного блоку отримав дуже цінну інформацію. Дуже сподобався перший блок, також спілкування з лекторами, жива зустріч з представниками компаній, та екскурсія на підприємство. Звичайно даний курс для мене, це новий досвід. Саме завдяки таким лекціям, я отримав стартовий досвід, фундамент для того, щоб влаштуватись на роботу. Буду розвиватись в даній галузі, так як вона цікава. На мою думку, все викладено і пояснено в лекціях на дуже доброму рівні, інформації достатньо, для того щоб стати або джуніором закупівельником або асистентом закупівельника, а вже на підприємстві кожен буде розвиватись далі, так як можна стати категорійним закупівельником і розвиватись в темі наприклад палива, добрив, запчастин.

Андрій Ілляш

Весь курс був корисним, бо дав змогу зрозуміти принципи роботи агрозакупівельника. Матеріал зрозумілий і чітко скомпонований. Найцікавішим для мене був блок про ведення перемовин. Дав змогу зрозуміти нюанси і принципи, яких варто дотримуватись для успішних перемовин. Важливо почути думки практикуючих спеціалістів про різні аспекти роботи. Ще дуже цікава була зустріч в Києві, можна було побачити наочно роботу закупівельника і поспостерігати за проведенням тендеру. Про агро сферу і закупівлі в ній я нічого не знав. Тепер зрозуміло як працює агропідприємство і система закупівель.

Сopyright © 2025, CULTIVARIY